打败两大“藏华”美企,夺回数十亿市场,国产牙膏终于登顶

陆水新知 阅读:18271 2020-12-18 10:01:31

众所周知,我国是人口大国,因此我国拥有着巨大的消费市场。而这也吸引了不少外资企业,于是中国市场就涌入了不少国外品牌。比如牙膏中的高露洁和佳洁士,曾一度垄断中国市场长达十余年,但却是来自美国企业。

在这两大“藏华”的牙膏品牌中,高露洁可谓是“一枝独秀”。此前高露洁的全球市场份额就高达41.4%,并且在我国,高露洁和佳洁士似乎总是占据第一第二的位置。

除了高露洁、佳洁士,还有很多外资品牌也在不断“瓜分”我国市场份额,而我国的一些本土品牌则纷纷被“挤压”。比如田七、六必治、两面针等,甚至是最具有中国特色的“中华牙膏”也被高露洁所属的企业联合利华所收购。

当然,在中国的本土牙膏品牌中,虽然有很多逐渐走向“衰落”的品牌,但是做的非常出色的也不少,云南白药就是其中之一。

从云南白药2020年上半年财报来看,云南白药在报告期内实现了154.93亿元的营收,同比上涨了11.48%,净利润为24.54亿元,同比上涨了9.20%。在这之中,云南白药牙膏成为净利润主要贡献产品。

和其他拥有几十年历史的牙膏品牌不同的是,云南白药牙膏是在2004年研发出来的,在外资牙膏品牌占据我国市场时,云南白药通过别具一格的产品定位,成功地夺回数十亿市场,并且超越高露洁、佳洁士两大美企,凭借着占据中国牙膏市场20%的份额,成为了国产牙膏的第一品牌。

据了解,属于“中药牙膏”的云南白药牙膏,其中药配方则是由一位伤科医生发明的,这份配方至今还是国家级的保密配方。

于是凭借着这份配方,云南白药牙膏在2005年推出时,就强调了“牙龈出血”、“牙龈肿痛”、“口腔溃疡”这几大症状的修复作用,而这就和其他主打口气清新、美白防蛀的一些传统牙膏品牌形成了明显的差异。

因此,云南白药牙膏推出之后,当年就实现了8000万的销售额,在之后的十几年,云南白药更是走了快车道,在2009年,云南白药牙膏实现7亿元营收,在2015年实现了20多亿元的营收,直到在2019年,营收达到了45亿,可谓是势头凶猛。

在云南白药牙膏发展越来越好后,很多中药企业也纷纷效仿,也推出了“中药牙膏”。比如哈药集团就推出了能“清热去火”的“三精双黄连”牙膏,旗下有蒲地蓝消炎口服液的济川药业推出了“蒲地蓝可炎宁牙膏”,当时的牙膏市场充满了“中药味”。

但除了云南白药牙膏之外,其他的中药牙膏很少有做得出色的。归其原因,或许是因为云南白药主打的“止血”,能够更好地抓住消费者们的痛点,而其他一些效仿的品牌在竞争中就明显被压制了。

另外,当时牙膏市场的价格一般是10元一只,而且田七牙膏、两面针牙膏的价格更低。但是云南白药的牙膏却达到了20多块。原本以为这种高定价会流失市场份额,但让人意外的是,这种高定价却能更好地支撑云南白药牙膏的功效,而一些看重口腔健康的人也更愿意为高品质买单。

如今,云南白药牙膏不仅成为了国产牙膏第一品牌,而且云南白药集团还入选了2020年全球制药企业的前50名榜单,超越中国生物制药、恒瑞医药成为我国制药企业中的第一名。

云南白药牙膏能超越高露洁、佳洁士两大美企,成为国产牙膏第一品牌,这份成功并不是偶然,除了自身的品牌效应之外,其在高端市场的品牌策略也是不可忽视的因素。而在未来,还会涌现很多竞争者,而传承着我国中药精神的云南白药牙膏能否走远,不仅取决于其自身品牌的研发和创新,还取决于中国百姓的支持和认可。

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