党建统领积极实践零售变革

每日经济新闻 阅读:5446 2020-11-19 08:01:47

2020年,北京分行成立6周年时,面对新冠疫病的爆发、复杂的经济形势和同行竞争压力,年轻的北京分行一心一意,克服重大困难,坚决贯彻总行党委的配置,以扩大零售为长期重点攻势,配合人员、倾向资源,切实提高我们零售市场的竞争力。

党建统领积极实践零售变革

尽管从2020年初到现在,许多银行的个人储蓄规模增长率受疫情影响明显放缓,但北京分行的个人储蓄日平均增长率比2019年达到123。75%。另一方面,北京分行着重于零售变革战略的落地,提前配置,尽快实行存款规模。疫情发生前已积极配置在线业务,疫情发生后,积极动员全行各级党组织和全体员工,在第一时间将思想和行动迅速统一到党中央,全力克服疫情对策的不利影响,不断构建在线下通信空中一体化服务和营销体系,为客户提供24小时365天另一方面,居民储蓄存款业务是银行最基础、最稳定的信贷资金来源,将零售业务转型为全行重点战略后,北京分行加强党建统领,始终保持战略定力,通过不断创新和探索,积极回归服务实体经济来源。

巩固基础,全力抓住业务发展

认真理解总公司扩大零售的想法,巩固各项基础工作,坚定、长期工作,为实现高质量发展奠定坚实的基础,以巩固客户群基础为核心目标,充分利用公私联动、资产管理销售、美元存款、零售信用等产品工具推进零售业务的全面发展,不仅以指标,还以扩大零售为长期重点攻势方向,建立以客户经营为核心的流程化零售业务组织架构,长期

北京分行积极利用公司业务场景实现零售客户引流,发挥美元存款和产品优势,积极获得行外优质客户和存款,与华夏生命联合举办客户营销活动,与蓝景丽家大钟寺家庭广场开展营销活动,与IDO开展心怡卡客户、住宅区门禁卡客户立足网站进行在线客户引流,选择重点节日和重点客户,积极扩大网站周边的稳定客户群,充分利用客户活动进行新客户扩大、老客户增资。通过网络型资产管理销售活动推进渠道获得客户,组织开展勇争先驱网络型产品销售活动,围绕增享主力、定开补充重点产品销售战略,建立在线立体宣传渠道,单一资产管理产品销售连续突破1亿元。

团队建设实现渗透管理

组建零售团队是贯彻落实党委部署、推进战略落地的重要举措。另一方面,北京分行致力于资产管理经理、客户经理、大堂经理三支队伍,提高人员综合素养,完善评价激励机制,切实加强过程管理,为零售业务发展提供人力支持。另一方面,遵循总公司网站变革的方向,推进网站标准化建设,不断深化渗透管理,规范网站早晚会、大厅微沙龙、开拓营销、客户活动组织和电话营销管理等,逐渐形成管理模式统一、形式各有特色的零售营销氛围。同时开始腾龙工程项目,构建网站零售营销体系,迅速提高网站生产能力,全力构筑恒丰银行大厅形象。

零售业务的发展不是一天的工作,也不能一蹴而就。拥抱的树木,产生于毫末、九楼的台湾,从累土、千里之行开始,只有不忘初心,记住使命,把握零售消费越来越活跃的市场机会,创新获得客户的方式,积极实践奋斗者为中心的价值理念,树立大局意识、执行意识、献身意识,为实现新的五年计划目标全力奋斗,为实现全行高质量发展奠定基础,做出贡献。资料来源:恒丰银行北京分行

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