中国最强“食品龙头”:市值仅次于中国石油,且远高于中国石化

不凡智库 阅读:3756 2020-08-25 11:33:36

文:津木

民以食为天,食以味为先。在中国人的厨房里,酱油是消费最多的调味品,占比高达43%。而酱油世界的第一,无疑是海天味业。在中国调味品行业中,海天味业以6.46%的市场份额位居第一,李锦记以4.27%的市场份额位居第二,其次是老干妈、太太乐和美味鲜。海天味业去年的收入为170亿元人民币,是老干妈(约40亿元人民币)的4倍。其中,海天酱油的销量多年来居中国首位,占总收入的60%。

清朝乾隆年间,广州佛山市因其独特的地理位置和充足的温度、日照条件,适宜酱油的晾晒,并诞生了一大批酱油园。1955年,由于公私合营企业改制,以“海天酱园”为首的25家佛山老酱油厂决定合并重组为一家新的酱油公司,命名为珠江酱厂(海天味业的前身)。但受行业整体环境影响,珠江酱油厂自成立以来一直处于不温不火的发展状态,品牌效应不足,难以实现规模化发展。

公开资料显示,海天老板庞康1956年出生于广东省,1982年担任珠江酱油厂副厂长。后来,从副厂长一步步升到董事长兼总裁。上世纪90年代,海天刚刚有点积蓄,庞康就花3000万元从国外引进生产线。2005年,庞康又斥资10亿元,建成年产100万吨的生产基地。可以说是一位十分有魄力的领导人。

产能规模的不断扩大,如何卖酱油成了庞康的新工作。庞康分成两步走,一步启动品牌战略做海天品牌,另一步是打造大型渠道网络。在品牌建设方面,海天味业不仅改变了过去原本散装酱油的形式,推出了带有全新标识的瓶装酱油,而且在1994年投入巨资,成为第一家在《新闻联播》中做广告的酱油品牌。

在渠道建设方面,庞康也是一把好手。庞康首先建立了一个由1500名经销商和5000名经销商组成的中层网络团队,用于总览33万个终端营销网点,并且还培训了一支1000人的“特种部队”,他们被分配到中层网络,管理和监督这些经销商和分销商,形成了一个高效有序的营销网络。在庞康的经营下,海天味业发展迅速。2001年销售收入突破10亿元,2009年突破50亿元,2013年首次突破80亿元。

据海天味业官方数据,目前线下经销商2600家,联盟商户1.6万家,销售终端50万台。产品遍及各大连锁超市、各级批发市场、便利店、零售店。2014年,海天启动代言人战略,签约汪涵为代言人。海天味业还通过《最强的大脑》等综艺节目扩大了影响力。自2010年以来,海地的收入每年增长10%以上。2019年上半年营收101.6亿元,同比增长16.5%。创造了半年收入过百亿元的纪录。

近日,海天味业又创下历史新高。8月19日,海天味业高开高走,盘中一度涨至4.20%,截至收盘涨3.47%,报163.83元/股,最新总市值达5309亿元。 从A股所有上市公司的市值排名来看,海天味业排名第十一,前十名中除国有五大行以外,贵州茅台以2.13万亿的市值排名首位、中国平安、中国人寿、五粮液分别排名第三、第六、第九。海天味业总市值仅次于中国石油,远高于中国石化,可以说“一桶酱油”比“一桶油”更值钱。

在产品创新方面,仅一个酱油品类多达59种。公司产品涵盖酱油、蚝油、醋、料酒、鸡精、腐乳等300多个产品,除酱油外,海天蚝油、调味料酱也是第一大类,海天味业的下一个目标是醋和腐乳。此外,高效率也是其成功的秘诀之一。据了解,每小时生产4.8万瓶酱油只需要四五个工人。生产基本上是自动化的,所以海天味业的人工成本相对较低。

高业绩增长、高利润,这或许是海天香料行业股价持续走高的原因。此外,海天几乎没有应收账款,账面上的经营性现金流高达208亿元,可以说发展非常健康,有望超过茅台。于是,不少投资者感叹:“海天味业穷得只剩钱了。”大家对海天味业有什么看法吗?欢迎留言评论。

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